投资者问答 /

财务

  • 公司毛利率比较亮眼,但是出厂价进行了降价,为什么毛利率还能提升?

    毛利率提升的原因有以下几个:(1)公司做了大量智能化的升级改造。板材、铝材利用率得到了提升,材料成本下降;(1)黄冈工程的建成,使平均制造成本下降;(3)产品结构的问题。烤漆,无醛产品的占比提升了。
    虽然单个产品出厂价下降了,但是会带动购买产品数量的上升,规模经济性也会更明显。而且对于定制产品,利润率是可以通过设计来实现,利用入门产品吸引顾客,客户可能最后是还选择了很多增项。在设计端、服务端迎合顾客的需求,在需求的基础上去实现开发产品线的销售,很多厂家都在增加自己的产品线,产品线背后就是不同的利润率,通过设计可以带来不同的利润率。只要产品线顾客满意度足够,设计引导能力足够。2018 . 08 . 29

  • 长期的净利率会不会往下走?

    这两年最关注的是市占率,净利率放在第二位。其实公司这几年不断的让利,支持经销商,纯利润率还是没有少,量上来以后,利润率也会上去。2018 . 08 . 29

  • 去年ca88亚洲城官网衣柜每平米营业成本首次出现上升,没有像往年一样体现出规模效应,原因是什么?

    成本上升,首先主要原因是原材料材料成本上升;其次2017年公司工程单及高端产品业务量较往年多,成本比较高;最后资产折旧比较大。2018 . 04 . 16

  • 司米预计什么时候能盈亏平衡?

    预计今年能盈亏平衡。2018 . 04 . 16

  • 广告费占比降低的原因?

    如消费者无需求,定制家居行业属于关注度低的领域,广告的作用不像快消品一样这么有用;一开始品牌不响需要投入,现在品牌知名度上来了、门店多了,广告需要投入的比例降低了;更多要让经销商做落地广告(公交车、高速、电梯、电台)。未来也是这个节奏,不会烧太多的钱。口碑是最好的广告,全国20%的客户来自口碑。2017 . 12 . 31

  • 固定资产增加的原因?

    主要是因为2017年公司收购、合资设立了ca88亚洲城官网华鹤门业有限公司,公司持有该控股子公司51%的股权。2017 . 12 . 31

  • 预售账款与公司营收不匹配?

    公司交货期很短,在10天以内(最快7天),特别在淡季,因此预收款不是很有意义。17年1月开工半个月,18年1月开工整个月,整个交货周转也更快了。2017 . 12 . 31

  • 橱柜人工、制造费用下降原因?

    一方面是产能利用率提升了,另一方面公司成立了供应链中心后,整合了司米与ca88亚洲城官网采购流程,统一由ca88亚洲城官网进行采购,同时,数字化转型降低了出错率。2017 . 12 . 31

  • ca88亚洲城官网是不是有一个毛利率的目标?

    公司有毛利率的目标,但这个是动态的,年初提价是因为原材料持续长期涨价,最近下降出厂价则是为了提升经销商的竞争力。这个行业跟电器不一样,不是价格战就能打掉小品牌的。单纯的降价会导致公司短时产能不足、经销商端则会出现服务瓶颈。
    公司对终端价格的制定不是强制的,会给他们出指引,每个经销商根据当地的竞争环境来定价。
    2017 . 10 . 31

  • 三季度的毛利,各产品是多少。公司降价后,对2018年毛利会如何?

    定制类的产品会比较高,接近40%,OEM的家具家品大概在15%~20%。如果原材料不涨价,本次调价后大概影响2%的毛利,但是如果量可以上去,毛利率则可以稳定。2017 . 10 . 31

  • 销售费用和管理费用率提升的原因?

    销售费用提升有两个原因:
    (1)网络、广告投入的转化率在降低,使得需要增加广告投放,线上引流、线下成交的趋势会成为主流
    (2)为了支撑越来越庞大的经销商网络,公司的营销队伍也在不停扩充,甚至是超配。
    管理费用提升有三个原因:
    (1)研发投入在加大,包括产品研发和信息化等。
    (2)公司的骨干面临同行高新挖角,为了稳定队伍,薪酬支出也相应增加了。
    (3)公司今年新建了总部大楼,发生了较多的装修费和家具费用。2017 . 10 . 31

  • 今年三个品牌广告费分配的问题?

    ca88亚洲城官网1.5亿元,司米5000万元,木门最多2000万元。2017 . 10 . 31

  • 公司Q3的预收账款为什么会比同行要低?另外,衣柜交货期很短,单库存周转不是行业最快的?

    预收账款低了主要与交货期有关,公司的交货期比较短,真正生产的时间不超过2天,经销商不需要提前很多天打钱过来,同行其他公司的交货期要长一点。
    另外,公司库存周转不是最快的,主要是与多工厂运营有关,有些工艺不是每个工厂就能做到,比如压贴工序只有总部才有,贴完就入总厂库了,然后再配送至各个生产基地,所以库存周转会看起来慢一些。2017 . 10 . 31

  • 期间费用率提升的原因?(上升的比较快)

    可以参考半年报的数据,衣柜40%,橱柜9%。三季度的毛利情况没有。2017 . 10 . 01

  • 衣柜和橱柜业务的毛利率具体如何?

    橱柜的毛利率,由于投入大折旧高,目前还没有达到两位数字。这块随着规模效应,收入的增加,会有改善。衣柜一直都运营良好,会维持现状的毛利水平。2017 . 10 . 01