投资者问答 /

渠道

  • 2018年公司渠道布局如何?

    公司将进一步推进全渠道布局,除卖场外,还逐步布局Shopping mall、街店、超市店等其他形式渠道,优化多渠道引流。2018 . 09 . 30

  • 渠道和流量的调整策略与想法?

    上市到17年上半年,发展是比较稳定的,但17年以后,整个市场发生变化,很多定制企业都上市了,都有一定的竞争力。
    渠道流量方面,我们一直都在深化,都是围绕主要的建材城建立我们的渠道,购物广场、商超、装修公司的渠道我们这几年也在做,但力度不够。对消费碎片化,反映速度慢了。但1年多以来,也做了很多调整,加大了电商,购物广场,装修,小区的渠道开发,凡是有机会的渠道都在大力投入,但无法马上见效,所以在数据方面反映不是很好。
    针对不同的渠道公司设计了不同的产品和不同的销售模式。不同渠道的消费人群不同,消费者的需求要从产品入手,还有销售工具。商超店的消费群就是二手楼,商超店大部分的业绩是不错的,有了很大的改观。2018 . 08 . 29

  • 今年淘汰了一部分加盟商,未来如何吸引更好的加盟商?

    淘汰加盟商每年都有。现在淘汰的比例在加大,与公司对前景看法不一致的经销商更容易被淘汰,另外就是对业绩不好的。
    如何吸引优秀的加盟商,也有新的机会出现,一些行业4-5位的品牌,加盟商的异动也比较大,来和ca88亚洲城官网洽谈的也比较多。其他行业优秀的经销商向定制行业靠拢的趋势也在增加,剩下的就是公司赋能经销商,整个系统运营工作的能力。2018 . 08 . 29

  • 大家居经销商的能力问题?

    经销商的思维,经营的动作,都有单品经营的习惯,怎么引导他从卖单品到卖多品,是一个重要的方向。今年公司在司米和ca88亚洲城官网的联动销售上有成效。既有销售动作、店面陈列的改变,还有价格促销等方式、设计工具导向的改变。ca88亚洲城官网为司米带来的带单率其实为司米带来了很多订单。ca88亚洲城官网给司米的带单直线上升。这只是大家居的一个基本动作,能力是厂家与经销商一起去提升,根源是产品协调能力的提升,从顾客的角度来说,产品有个很好协同才能联动的需求。从企业的产品协同一直传导到终端的销售动作、销售行为甚至销售政策的过程。如果是风马牛不同的产品放在一起,消费者也不会购买。
    定制行业的竞争力主要体现在:从厂家传导到终端的执行力的构建,大家居的主攻方面是厂商的运营能力。2018 . 08 . 29

  • 根据目前的开店进度,开店计划是否有调整?

    开店计划没有太大变化,橱柜开店数量会略微下调,橱柜未来更多会开在融合店里。2018 . 07 . 10

  • 定制处于渗透率提升阶段,主要逻辑是定制会随着大卖场渗透还是通过其他方式呢?

    全渠道的布局。公司与很多家居卖场都有签订战略联盟,我们会跟随大卖场的扩张进行扩张。此外,我们也会关注shopping mall 和街边店。2018 . 07 . 10

  • 在现在建材卖场为主的销售渠道下,管理层认为集中度会如何演化?

    渠道的集中度仅是相对而言的,类似红星美凯龙也是在不断扩张渗透,公司将进一步推进全渠道布局,除卖场外,还逐步布局Shopping mall、街店、超市店等其他形式渠道,优化多渠道引流。2018 . 04 . 16

  • 2018年超市店如何布局?2018年公司渠道布局如何?

    2017年我们已经开了400个超市店,主要开在一二线城市,超市店的主要作用在于引流,2018年不会开太多。
    公司将进一步推进全渠道布局,除卖场外,还逐步布局Shopping mall、街店、超市店等其他形式渠道,优化多渠道引流。2017 . 12 . 31

  • 今年开店城市规划如何?

    预计2018年将新开衣柜门店400家,其中200家实现对原有城市的加密,200家布局新增城市;新开橱柜门店300家,其中150家在现有城市开分店,150家布局地级市及百强县。2017 . 12 . 31

  • 公司有重修装修门店的计划,重新装修门店是否会影响同店的增长?

    不会影响,重装大概需要1个月左右,这期间店面工作人员仍会在附近正常工作,将客源及客户引流到其他店面。2017 . 12 . 31

  • 如何保持客流?

    客流占比情况大致为自然客流占60%,互联网客流占15%,对于互联网端的客流我们会对转化率进行考核。
    互联网端的客流我们通过天猫、京东等平台进行线上引流,效果比较好,前端引流效果最好的是我们的799产品。2017 . 12 . 31

  • 经销商的替换会不会关掉店面?

    更换经销商后原店面会由新的经销商承接。2017 . 12 . 31

  • 木门的开店和销售目标?

    木门是新的体系,内部的团队还在磨合,产品花色还需要增加。2018年的目标是开店200个以上,争取不亏损。2017 . 10 . 31

  • 衣柜新增门店的经营规划?

    衣柜开店目标是每年新增200家,达到2200家。相比去开更多的新店,公司更注重质量。一个新店需要2-3年的时间才能成熟,需要培养当地服务团队,才能进入稳定的盈利模式。2017 . 10 . 31

  • 终端调研发现门店设计师会因为出错承担一部分经济损失?

    店门设计师是属于经销商端的,是他们的员工,具体的激励机制由他们自行决定。现在ca88亚洲城官网的一次安装成功是85%,其中物流导致的出错占了50%,40%是设计师的失误,10%是生产错误导致。设计师的错误还是很多的,新的设计师要培养半年后才能变得基本上手,至少需要两年才能成为熟手的设计师。2017 . 10 . 31

  • 渠道下沉的空间是有的,但会不会找不到好的经销商?

    招商不是最困难的地方,有很多经销商都愿意和ca88亚洲城官网合作。目前,对于老区域的更换会比较吃力,经销商自己还是不愿意撤退的,其中很大一部分经销商扩张意愿不强,这些极大影响公司的成长性。30%的经销商贡献了公司70%的收入,意味着有70%的经销商都是拖后腿的。2017 . 10 . 31

  • 木门是独立开店,还是跟衣柜在一起?后期有没有什么协同发展的计划?

    木门有独立店,也有一部分融入店。主要的产出还是要靠独立店的。目前已经有协同发展的安排了。ca88亚洲城官网的店铺会有部分展示米兰纳木门的展区。不过米兰纳的产品还不多,未来会开发更多与ca88亚洲城官网产品匹配的产品,提高产品协同性。2017 . 10 . 01